全球经济波动下 为何奢侈品高定势头不减反增

　　Bruno Pavlovsky

　　Chanel集团总裁Bruno Pavlovsky表示：“这不是玩笑，我们的高级定制取得了两位数增长。”今年Chanel举办了环球时装秀和高定时装路演为2015春季系列造势，Pavlovsky称Karl Lagerfeld推出的这一季“可穿性极强”，他还补充道：“2015年也许是Chanel高级定制最好的一年。”

　　Sidney-Toledano

　　Christian Dior首席执行官Sidney Toledano对此表示赞同，他说：“高定在不断成长壮大，我们对此非常乐观。”

　　原因解析

　　据美国WWD网站报道，奢侈品牌的乐观态度很大程度上源于高级定制的独特本质：高定是一种迎合巨富人群的时尚形式，这些人的财富通常不会受到全球经济波动的影响，而新兴市场如中国，个人财富因为经济的反复无常而不断膨胀。

　　汇率波动令奢侈品行业感到头疼，Chanel等奢侈品集团不得不进行全球调价。不过高层们指出，高定往往以欧元定价，因此这对高级定制业务的影响不大。 Pavlovsky作了进一步解释：“高定的客户一般来往于世界各地，他们已经习惯这种波动，我们从未遇到过因为汇率变化而放弃购置高定的客户。”

　　Pavlovsky指出，今年Chanel全球精品店的美国客户激增，源于美元走强使境外游相对便宜。与之相反，俄罗斯客户减少了境外出行，这使得莫斯科Chanel精品店消费有所增加。他表示，迄今为止，Chanel高定在俄罗斯并未受到外界形势的影响，“高级定制消费与全球经济形势很难联系在一起。”

　　Toledano也表示Dior高定在俄罗斯市场没有出现下滑趋势，他说：“经济危机几乎波及各方，但高定市场不同于其它市场，它对价格并不敏感，它追求的是质量、独特、革新和创造。”

　　Giorgio-Armani

　　意大利设计师Giorgio Armani表示，其最新发布的私人定制销售额增长了30%，超过他的最初预算。他说：“我当然感到高兴，这说明我的方式正步入正轨。”

　　Armani总结了原因：第一，大部分客户对品牌的忠诚度以及对高定的积极回应；第二，新生VIP客户对品牌的巨大热情与信心。当然，他也谈到了一些障碍和风险，比如社会、经济活动可能使业务生产骤降，这些风险是无法计算的，“当我们遇到时我们必须全力以赴。”

　　Giorgio Armani 2015春夏高定系列

　　Armani表示由于俄罗斯本国的经济危机和政治孤立，Giorgio Armani品牌在俄罗斯市场只取得了有限进展，“尽管如此我们的成绩也算是令人满意了。”他对美国客户给予了高度评价，说道：“这些年来美国市场始终如一地忠于我。”谈及新兴市场，Armani表示：“远东和中东地区的客户热情最高。我们不断致力于新兴市场的开发，目前委内瑞拉、墨西哥和巴西是最活跃的地区。”

　　高定是品牌的核心

　　爱马仕前任设计总监Jean Paul Gaultier同名品牌(以下简称Gaultier)去年开始停止发布成衣，专注于高级定制，最新一季销售额同比增长了20%之多。另一位法国设计师Bouchra Jarrar同名品牌在巴黎高定品牌中算是最小众，但是今年销售额也取得了30%的增长。

　　Jean Paul Gaultier 2015早春高定系列

　　Gaultier总经理Sophie Waintraub说道：“我们有信心持续增长，相信我们最擅长的冬季系列能带来更好的成绩。”至于俄罗斯市场表现，她的回应与Chanel一致，她说：“我们的俄罗斯客户非常国际化。5月份我们在圣彼得堡做了一场活动，反响热烈。”

　　Bouchra Jarrar 2015早春高定系列

　　Gaultier拟定于今夏在黑山共和国Kotor举办一场高定时装秀，此外10月份将作为主宾在多米尼加共和国Dominicana Moda举行一场时装秀，这场时装秀被视为加勒比海地区最大的时装活动。Gaultier的核心客户主要在欧洲、美国和中东地区，不过Sophie Waintraub还特别提到了中国客户，认为他们“对高级时装工艺的态度十分开明。”

　　各种红毯秀如戛纳电影节等各大颁奖活动也为高定时装提供了市场，此外，高定时装也通过一系列高定时装秀、时装展渲染高定文化、进一步塑造法国高定品牌的知名度和合意性。

　　今年6月，一家全新“Dior之家”(House of Dior)在首尔开业，是Dior目前在亚洲最大的旗舰店，由法国著名建筑师Christian de Portzamparc设计。Toledano表示非常看好韩国市场的奢侈品购买力，确信Dior会拿下韩国市场。

　　首尔“Dior之家”

　　首尔“Dior之家”

　　首尔“Dior之家”

　　为庆祝店铺开业，Dior于开业前在东大门设计广场(DDP)举行了“Esprit Dior”展，从创始人Christian Dior 1947年的出道系列到现任创意总监Raf Simons的作品，向观众展示了Dior最引以为傲的高级定制工坊技艺。正如Toledano所说，诠释品牌精神最好的方式便是展出品牌的高定时装。

　　首尔“Dior之家”

　　在首尔DDP举办的“Esprit Dior”展

　　在首尔DDP举办的“Esprit Dior”展

　　Chanel最近在迪拜和伦敦新增高定精品店，瞄准成衣VIP客户、高级准珠宝户以及高净值人士，从众多国家挖掘出高级定制的忠实客户。Pavlovsky表示：“高定客户人群数量相对较少，但他们创造的价值却很大。”

　　Versace首席执行官Gian Giacomo Ferraris表示今年到目前为止，高定销售额同比增长了50%，预期全年高定销售将占总销售额约1%。去年Versace年度销售收入达5.5亿欧元。

　　telier Versace 2015早春高定系列

　　Ferraris指出，品牌在美洲地区反响强烈，其中一半以上消费者来自北美；欧洲和中东地区表现优异，部分抵消了低迷的俄罗斯市场。他说：“高定是Versace的核心资产，从创新、实验以及面料和形状的研发等方面来看，高定起着关键作用。”

　　Schiaparelli 2015早春高定系列

　　法国老牌时装屋Schiaparelli即将于10月份发布品牌首个prêt-à-couture系列。总经理Camilla Schiavone说道：“我们对高定业务的持续增长十分满意，其中包括客户对婚纱礼服的需求逐渐增加。客户的需求越来越精细、特别，它们需要的是具有创造性和蕴含丰富意义的东西。”

　　Schiaparelli 2015早春高定系列

　　Schiaparelli大部分客户来自中东、美洲、欧洲和东欧地区，亚洲地区(特别是中国)客户也在不断增长。

　　高定季节自然少不了一些重大活动。Valentino将跳过这季巴黎高定时装周，参加7月9日举行的罗马时装周，Valentino在罗马的旗舰店也于今年4月开业，是其全球最大的旗舰店。

　　Valentino在罗马的旗舰店

　　Valentino在罗马的旗舰店

　　victoire-de-castellane

　　此外，Dior计划在凡尔赛宫举办一场晚宴，招待品牌近200位高级客户，同时Dior高级珠宝创意总监Victoire de Castellane最新系列也将于当晚发布。