有一种低价叫“闪购”

抢购、限时、特卖、限量、限时，也许动作稍慢一点，原本相中的产品瞬间会被夺走。这种极富刺激感的购物方式便是闪购了。以限时特卖的形式，定期定时推出品牌的商品，一般以原价1折—5折的价格供专属会员限时抢购，先到先买，限时限量，售完即止的这种独特方式存在于销售领域。但更多的，闪购以网络平台为销售渠道，在虚拟地带更显一抹神秘。

电影《阿甘正传》的经典台词曾说道：“人生就像一盒巧克力，你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。”对于消费者而言，他们不知道每天在闪购购物网站上会有怎样的产品更新。唯品会作为国内以纯闪购为模式的购物网站，一直以来受到消费者青睐，从唯品会近年来的营收情况来看，其在国内主流电商平台占有一席之地。近日，唯品会发布财报，2014年第一季度营收7.019亿美元，比2013年同期的3.107亿美元增长125.9。

然而，唯品会的闪购模式如何能让消费者欲罢不能？

饥饿感让消费者黏住

唯品会根据顾客的购买心理，对某一特定品牌或商品的销售时间严格限制在5天以内，每个合作过的品牌3个月之内不再合作。而且“20分钟内未付款的订单将会自动取消”，严格的时间限制增强了购物的稀缺性和紧俏感，也吸引了大量粉丝和会员，很多品牌开售的当天中午，已经实现了商品销量的80%。

闪购的本质是特卖，也就是说限时、限价、限数量，所以才形成一种绝对的价格优势，瞬间形成一个交易高峰，然后快速卖光，让没有抢到的消费者心存遗憾。这其中利用的是饥饿营销策略，通过各种手段充分刺激用户冲动消费的潜能，同时控制商品数量，从而制造出供不应求的“假象”，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，实现产品由厂商到消费者的快速转移。那么这里面最关键的关键词就是——数量，清库存的经营行为中不存在这个关键词。

冲动消费和消费饥饿感二者很难区隔，当消费者在商场中看到比较便宜，或者瞬间感觉喜欢的东西，猛然间觉得自己好像很需要它，于是将其买下。但是事后却发现根本不需要它，或者它的作用很小。其实，这就是典型的冲动型消费。在购买的当时就是一种商品渴求，也就是消费的饥饿感。

闪购恰恰是一种供需不完全对等情况下的商业模式，或者是所销售的是无法大量供应的商品，或者是消费者的需求远远超出企业的供应，闪购存在的理由就是消费者的饥饿超过所能提供的满足。

消费饥饿感支撑了闪购网站的存续，同时由于社交网络的深入，闪购还会产生于明星用户向粉丝推荐的商品，再不买就没了，永远是饥饿感在驱动。